2022年疫情后，社区团购将何去何从？
疫情之下，社区团购卷起新浪潮，再次成为行业的热搜话题。企业或品牌也纷纷尝试这一新的零售模式，但争论也随之而来：社区团购模式只是一次借机回春，还是会成为长远的商业模式？
1、什么是社区团购?
社区团购是一个商家发货给团长,团长收到货后再发货给团员的双链路的模式；以社区为中心,寻求团长,由团长在微信群里组织销售,由平台提供供应链、物流仓储及售后支持的零售模式。简单来说，社区团购是经过改良经营模式的，基于本地仓配和供应链的新零售形式。
2、社区团购底层逻辑是什么?
社区团购模式主要基于线下LBS社区分布，将社区KOL/小区便利店长/快递站长发展成为团长来连接小区居民，在微信群预售及分发货品，而平台则提供品牌、技术、货源、物流、售后服务等支持。
3、社区团购中的关键角色是什么？
平台提供供应链解决方案，向上连接货源，中间对接团长，向下最终卖给终端消费者，貌似平台才是核心？
其实不然。平台存在的意义其实是为了提升效率、扩大规模、降低成本。因为没有平台，这个商业模式也是一样成立的。
我身边就有一个这样的例子，我的一位朋友，山东人，每年冬天都要运一大卡车的水果到北京卖，什么芒果、香梨、苹果之类的，东西就摆在临时租的小店里，卖完就回家过年，还剩一些的话就让邻居帮忙卖，模式就是现在的社区团购。我的这位朋友承担了两个角色：上游货源对接，以及下游终端销售。所以逻辑应该是这样：
团长才是整个链条中最核心的角色，至于社区大妈、宝妈群主都是KOL，本质上还是消费者，只不过是那种自带流量的节点而已，有成为团长的潜力。
4）社区团购的业务难点是什么？
1、很难持续提供爆款产品，整体利润普遍较低，运营成本较⾼；
2、不压库存，物流时间难以掌控，⽽压库存则担忧压货压资⾦；
3、团长管理没有经验，招募困难，有跳团现象或者⼀拖三的情况；
4、很多团长若是有⾃⼰的货源就会在群⾥售卖，直接影响平台声誉；
5、终端⽤户服务的体验难以管控，团长的服务质量存在很多不稳定的因素，导致⽤户流失，群内活跃度有明显的下滑趋势；
6、对社区团购没有长远的期望和规划，只是希望乘着风⼝赚钱。
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